Référence : ANT/RC/001231120MD

Le cabinet Antares Sarl recrute un (e) : Responsable Commercial

Missions principales :

Gérer et fidéliser l’équipe commerciale tout en respectant la stratégie commerciale de l’entreprise.

Tâches :

• Établir des objectifs de ventes pour les ABMs des centres de services et faire des rapports hebdomadaires au Responsable des ventes
• Mettre en œuvre des programmes de ventes en élaborant des plans d’action régionaux de vente
• Assurer les prévisions et le développement des quotas de vente pour les ABMs et les DSRs conformément aux objectifs de ventes ;
• Consolider les chiffres de ventes de sa région, programmer et assigner les objectifs des chefs d’équipe des ventes et ceux des commerciaux en faisant le suivi des résultats ;
• Maintenir le volume des ventes en gardant à jour les tendances changeantes de son marché, ses indicateurs économiques et ses concurrents ;
• Maintenir ou améliorer les objectifs de ventes organisationnelles en recrutant, en sélectionnant, en orientant et en formant les responsables commerciaux de zones ;
• Répondre ou dépasser l’objectif par la planification, le suivi, le conseil et l’évaluation des résultats des responsables commerciaux de zones ;
• Maintenir les connaissances professionnelles en assistant à des ateliers éducatifs, en établissant un réseau personnel et en participant à des rencontres professionnelles ;
• Contribuer à l’équipe de ventes et de marketing en accomplissant ou en dépassant les objectifs fixés ;
• Proposer un plan de visibilité de l’entreprise afin de d’assurer l’atteinte des objectifs ;
• Assurer la gestion de budget de fonctionnement (Transport, communication, hébergement per diem) ;
• Assurer la gestion du budget de fonctionnement de son équipe ;
• Gérer le portefeuille clientèle afin d’améliorer le processus de recouvrement ;
• Améliorer continuellement le remboursement des clients ;
• Identifier et évaluer des canaux de vente supplémentaires pour étendre la couverture la région ;
• Contribuer à la définition de la politique commerciale de l’Entreprise, à travers des propositions issues de la veille et l’analyse du marché ;
• Recruter et gérer les commerciaux ;
• Gérer d’autres tâches assignées par la hiérarchie

Votre profil :

• Avoir un Bac+4/5 en Commerce ou Marketing avec au moins 6 ans d’expérience dans le domaine (terrain avec une forte capacité de gestion).
• Parler couramment le français et deux autres langues locales

Avoir ;

• Avoir une bonne connaissance des coopératives et de leur fonctionnement ;
• Avoir une bonne approche positive de la relation clientèle ;
• Avoir une capacité rédactionnelle et relationnelle;
• Avoir une bonne capacité d’adaptation et d’organisation;
• Aimer le travail de terrain (déplacement dans les régions);
• Maitriser l’outil informatique.

Merci de transmettre votre CV détaillé  et lettre de motivation avec comme objet d’envoi les références de l’annonce au plus tard le 15 Décembre 2020 à l’adresse suivante : antares.ml@gmail.com

NB : Seuls les candidats présélectionnés seront appelés.

Imm Boubacar Kanté, 1^èr étage, Hamdallaye ACI – Tél. : (223) 20 29 20 40 – www.antares-rh.com