Définition de la stratégie commerciale  

•        Définir, appliquer, faire appliquer et animer la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale du Groupe.
•         Analyser les remontées d’informations du terrain issues de la force commerciale afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché.
•        Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.
•        Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires.

Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale

•        Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients…
•        Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
•        Organiser les liens avec les autres directions de l’entreprise.
•        Contribuer au développement de partenariats bénéfiques pour l’entreprise avec des Fournisseurs de références
•        Assurer une synergie harmonieuse de l’activité commerciale avec les autres activités de l’entreprise
•        Prévoir au moins des réunions hebdomadaires avec l’équipe terrain

Développement commercial grands comptes

•        Initier et suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise.
•        Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
•        Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences etc.
•        Entretenir un réseau de prescripteurs

Suivi et atteinte des résultats

•        Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l’atteinte des objectifs
•        Atteindre les objectifs de chiffres d’Affaires, de marges et de recouvrement ainsi que les objectifs qualitatifs
•        Elaborer et mettre en en place des indicateurs clés et des tableaux de bord pour mesurer la performance de la direction : taux de réalisation du CA, taux de marché gagnés par rapport aux sollicitations, volume de marchés gagnés, taux de recouvrement, nombre de contrat en cours de signature, nombre de visites Clients.
•        Mise en place d’une base de données des références contrats gagnés.
•        Transmettre un rapport d’activités ainsi que les indicateurs de performances au moins une fois par mois à la Direction Générale

Promotion et Communication

•        Contribuer à la définition et à l’application de la stratégie Marketing et Communication du groupe
•         Conseiller et aider à l’organisation d’événements visant à promouvoir l’offre de l’entreprise : salons, présentation, presse
•         Proposer des pistes d’actions et des plans de communication B to B ou B to C

Management et recrutement des équipes 

•        Manager les équipes terrains. Promouvoir au sein de son équipe les valeurs de rigueur, d’engagement, de solidarité, d’éthique et de responsabilité.
•         Participer avec la Direction Générale au recrutement des équipes terrain
•         Proposer les recrutements nécessaires au développement de l’activité commercial

•        Autonome sur tous les aspects techniques du métier
•        Contraintes de résultats, charges de l’activité importantes, 

•        Formation : Ecole de commerce (Master, Ingénieur)
•        Expérience dans une fonction similaire
•        Expériences : 5 ans minimum dans une entreprise privée spécialisée dans le domaine de la production et de la distribution du Gaz domestique

Compétences :

•        Excellente connaissance des marchés du gaz domestique,
•        Maîtrise parfaite des techniques de vente et marketing (dialogue avec des interlocuteurs variés).
•        Fortes capacités de persuasion,
•        Gestionnaire avec une bonne culture financière lui permet de prendre en main la réalisation de son budget et de favoriser le dialogue avec la direction financière.
•        La maitrise de l’anglais serait un atout
•        Très bonne maîtrise des outils informatiques (Word, Excel, Power Point, Internet…)

Qualités personnelles :

•        Être organisé pourvu de capacités d’analyse et de synthèse,
•        Forte capacités relationnelles, courageux et engagé,
•        Engagement et sens de la responsabilité
•        Proactif
•        Capacité à travailler sous pression