Commercial

Les Tâches du Commercial :
– Développer et fidéliser son portefeuille clients
– Cibler et prospecter les clients potentiels (prise de rendez-vous, démarchage téléphonique, envoi de mails…)
– Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur. Établir une bonne relation commerciale avec son client
– Écouter pour déterminer ses besoins et proposer une solution adaptée (financière, technique et humaine). Conclure la vente
– Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison en fonction des éléments transmis par la Direction de Global Assistance et proposer d’autres services éventuels (maintenance, formation, support promotionnel), en tenant compte des contraintes techniques et commerciales.
– Rédiger et faire signer le contrat.
– Améliorer le portefeuille
– Assurer la vieille concurrentielle
– Assurer le recouvrement
– Participer à l’élaboration du budget
– Participer à l’inventaire

Les Qualités demandées :
– Ecouter : cerner les besoins évolutifs des clients.
– Vendre : argumenter, négocier, conclure des contrats.

Qualités relationnelles
– Créer des liens : entretenir une relation de partenariat avec ses clients pour anticiper leurs besoins. Se constituer un réseau par une approche curieuse et méthodique.
– S’adapter à son interlocuteur : pouvoir évoluer dans des environnements différents.

Qualités organisationnelles
– Méthode et organisation : gestion du temps de travail et des déplacements en fonction des objectifs commerciaux.
– Rigueur : pouvoir à tout moment faire état de son avancement à sa hiérarchie.
– savoir aller au bout d’un projet.