Directeur de développement d’activité commerciale

CDI ANTARES MALI
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Référence : ANT/SAT/00061217

Le cabinet Antares Sarl : Un (e) Directeur (rice) de Développement  d’activité commerciale
N+1 : Directeur Général
N-1 : tout le Staff
Nature du contrat : CDI

Missions principales

Responsable  de l’élaboration et de la validation, auprès de la direction générale, d’une stratégie de développement à court/moyen terme  et de la mise en œuvre de celle-ci. Garant de la cohésion ainsi que de la motivation des équipes.

Assurer la conception, le pilotage et le suivi des projets (RH, commerciaux) et transversaux en relation avec d’autres fonctions ou départements de l’entreprise. Il est donc acteur et moteur de la transformation/ développement de l’entreprise.

Tâches:

Coordonner les projets :

RH

  • Analyser les activités et les processus RH.
  • Assurer une veille des pratiques RH des entreprises concurrentes et autres sociétés à cheval sur la pratique pour  faire des propositions plus adaptées.
  • Recueillir auprès des directions leur vision et leurs attentes en matière de projets RH.
  • Construire des projets RH stratégiques en définissant les objectifs, les moyens, le planning :
    • Recrutement, conseils, gestion d’interim;
    • Gestion des carrières : mise en place des solutions GPEC, entretiens individuels, revue des talents, détection des hauts potentiels, élaboration des plans de carrière et de succession, bilan retraite, élaboration et actualisation des fiches de poste ;
    • Proposer des politiques de rémunération, avantages sociaux : benchmark du marché, suivi de la masse salariale ;
    • SIRH : mise en œuvre des outils de reporting et d’évaluation des actions RH (tableaux de bord, bases de données etc.) ;
    • Diversité : proposer des politiques/ plans handicap, senior, jeunes, égalité hommes/femmes, chômeurs etc.
    • Conseiller et accompagner les responsables opérationnels ou fonctionnels impliqués (personnel interne) afin de renforcer les compétences pour une meilleure gestion des attentes des clients (entreprises partenaires et potentiels).

Commerciaux :

  • Elaborer une stratégie commerciale (segmentation, ciblage, plan de communication etc.) tant sur le plan qualitatif que quantitatif (objectifs chiffrés)
  • Avec l’équipe commerciale, proposer les projets RH aux potentiels clients,
  • Participer à leur formation et veiller à l’atteinte des objectifs et prendre des mesures correctives,
  • Assurer avec eux une bonne gestion des différents portefeuilles client
  • Gérer l’image de marque (notoriété, visuels, culture d’entreprise) de l’entreprise

Activités général :

  • Procéder aux entretiens annuels, fixer les objectifs et les axes prioritaires de l’entreprise ;
  •  Gérer sous le control du Directeur Général les questions liées au Budget de fonctionnement et procéder à la prise des grandes décisions de l’entreprise ;
  • Assurer des réunions périodiques avec l’équipe pour une meilleure coordination des activités ;
  • Résoudre les situations conflictuelles et les insatisfactions des clients  ainsi que des employés;
  • Assurer le reporting régulier des activités auprès de la hiérarchie ;
  • Identifier et communiquer les nouvelles opportunités de développement des activités et assurer une bonne  couverture de l’ensemble des segments d’activité ;
  • Veiller sur les biens de l’entreprise ;
  • Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de l’entreprise ;
  • Prendre des sanctions disciplinaires face aux problèmes et contribuer au développement et épanouissement du personnel.

Votre profil :

– Avoir Bac+4/5 en GRH, management des organisations avec au moins 5 à 10 ans d’expérience à un poste similaire dans un cabinet ou  entreprises de même nature (prestation de services) et ayant assuré un poste de responsable commercial/ marketing avec des connaissances RH avérées.
– Avoir une très bonne connaissance des pratiques : GRH (études salariales, calculs de salaires, droit du travail et conventions collectives, politiques sociales) et de marketing et de communication (techniques de ventes);
– Avoir une très bonne culture générale, être proactif et force de proposition;
– Avoir le sens du résultat et faire preuve de responsabilité et d’intégrité;
– Savoir conduire avec l’aide de ses équipes une mission;
– Savoir gérer les situations d’urgence ;
– Avoir une forte aisance relationnelle ainsi qu’une bonne présentation physique ;
– Savoir s’exprimer très bien en français et en anglais  sera un atout
– Avoir un très carnet d’adresse

Merci de transmettre votre CV détaillé et un rapport de proposition concrète  de politique de développement des activités (minimum 3 pages)  avec comme objet d’envoi les références de l’annonce au plus tard le 12 Janvier 2018 à l’adresse suivante : antares.ml@gmail.com

NB : Seuls les candidats présélectionnés seront appelés.

Imm Baldé Bloc II, 2ème étage, Hamdallaye ACI – Tél. : (223) 20 29 20 40 – www.antares-rh.com

Pour postuler, envoyez votre CV et votre lettre de motivation par e-mail à antares.ml@gmail.com

  • CDI
  • Postulez avant le 12/01/2018
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