Ref : ANT/CCA/CS-011419  

Le cabinet Antares recrute: Un(e) Commercial (e) Senior

Mission :

Réaliser les objectifs commerciaux fixés en répondant aux besoins des clients, prospects, et dans le respect de la stratégie commercial de l’entreprise.

Les activités principales du Commercial :

• Contribuer à la définition de la politique commerciale de l’Entreprise, à travers des propositions issues de la veille et l’analyse du marché.
• Vendre les services, en respectant les objectifs de volume et de prix.
• Préparer la réunion hebdomadaire de recouvrement et réaliser les actions qui en découlent.
• Identifier les nouvelles opportunités à travers une prospection active de nouveaux clients et une démarche permanente auprès des entreprises, des Institutionnels et particuliers.
• Réaliser les diligences administratives pour les ouvertures de comptes clients.
• Exiger les garanties clients (cautions, garanties bancaires…), respecter strictement les règles d’autorisation des crédits et recouvrer les créances.
• Communiquer les besoins en service des clients au service Logistique.
• S’assurer de la bonne coordination avec le service Logistique.
• Etablir un programme de visite adapté en assurant un contact fréquent et régulier avec les clients.
• Faire le reporting hebdomadaire et mensuel des activités et des indicateurs de l’efficacité commerciale (nombre de visites, CR de visites, Nombre de clients prospectés, nouveaux clients acquis…).
• Mettre en place les actions de fidélisation des clients et veiller à leur satisfaction.
• Proposer et mettre en œuvre les actions pour solutionner les incidents techniques ou financiers avec les clients.
• Assurer la veille marché à l’aide d’outils adéquats (informations marché, accords commerciaux…).
• Faire le rapprochement chiffre d’affaire mensuel gestion et comptabilité.
• Défendre l’image de marque de la dite société.
• Suivre et mettre à jour les dossiers clients.

Profil du Poste et Compétences:

• Avoir un Bac+4/5 en Commerce ou Marketing, avoir au moins 7 ans d’expérience dans le domaine et des connaissances en : frêt maritime, manutention, transport, transit…
• Connaissance du terrain, des concurrents et des opérateurs locaux est nécessaire
• Capacité de développer et entretenir un réseau professionnel logistique ;
• Maitrise du Service Après-Vente (SAV)
• Avoir de bonnes connaissances des techniques commerciales et de négociation
• Savoir gérer les situations d’urgence
• Avoir un bon esprit d’équipe
• Avoir une éthique irréprochable 

Merci de transmettre votre CV actualisé, lettre de motivation avec comme objet d’envoi les références de l’annonce au plus tard le  31 Mars 2019 à l’adresse suivante : antares.ml@gmail.com

NB: seuls les candidats présélectionnés  seront appelés 

Imm Boubacar Kanté, 2ème étage, Hamdallaye ACI  près de la place Can Tél :(223) 20 29 20 40 – www.antares-rh.com.