Commercial B to B

CDI RMO MALI
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L'offre a expiré.

RMO Mali recrute pour une société de la place un COMMERCIAL B to B (H/F)

Type de contrat: CDI avec 03 mois de période d’essai renouvelable.

Le candidat doit posséder un véhicule.

DESCRIPTION DU POSTE

Conception
Concevoir et proposer des plans d’actions de développement commercial.
Élaborer les tarifs et le référencement des clients.
Concevoir des opérations commerciales.
Concevoir les supports des animations commerciales.
Élaborer des documents de pilotage de l’activité (suivi, contrôle, etc.).

Réalisation
Cibler des prospects et les prospecter.
Planifier les visites chez les clients et les réaliser.
Réaliser la vente des produits.
Traiter les litiges commerciaux, techniques ou logistiques.
Promouvoir les produits.

Information et formation
Informer le réseau des opérations commerciales.
Former et animer les vendeurs et forces de vente des clients.

Suivi / contrôle
Assurer un suivi administratif.
Suivre et analyser les résultats des ventes dont les siens et leur conformité avec les plans d’actions.
Faire le suivi des litiges.
Vérifier la conformité des référencements.
Vérifier l’adéquation de la présentation des produits chez les clients.
Editer des Bons de livraison et des factures
Manipuler la Gestion commerciale SAGE et les outils Microsoft Office
Réaliser des inventaires de stock
Effectuer des livraisons

Veille
Effectuer une veille concurrentielle continue.
Remonter les informations du terrain à son manager.

Objectifs de vente
Au terme de la période d’essai des objectifs de vente seront assignés desquels découleront une rémunération additionnelle sur objectif.

COMPETENCES

Savoirs théoriques et procéduraux
Maîtrise des produits.
Bases de connaissances techniques sur les produits.
Bases de marketing opérationnel.
Parfaite maîtrise des techniques de vente.
Maîtrise des outils bureautiques et du logiciel SAGE 100 Gestion commerciale
Maîtrise de l’anglais

Savoirs de l’action (savoir-faire)
Bien connaître les produits de la concurrence.
Parfaite capacité à négocier et à développer des argumentaires.
Savoir analyser, arbitrer et prendre des décisions. Organiser en gérant les priorités.
Anticiper les demandes par son suivi et son analyse.
Mettre en œuvre des moyens adéquats en fonction des objectifs à atteindre.
Savoir rédiger.
Construire des argumentaires adaptés aux besoins des clients.
Identifier le bon interlocuteur chez les prospects.
Gérer l’entretien avec son interlocuteur dans sa durée, le contenu et sa conclusion.
Négocier avec les clients ou prospects.

Compétences relationnelles et comportementales
Être force de proposition.
Prendre des initiatives.
Maîtriser des présentations orales devant un public.
S’adapter selon les situations et les interlocuteurs rencontrés.
Créer un climat de confiance avec son interlocuteur.
Adopter un questionnement pertinent pour amener le prospect à décrire son besoin.

Pour postuler, visitez notre site www.rmo-jobcenter.com en déposant votre CV au plus tard le 30 septembre 2017.

  • CDI
  • Postulez avant le 30/09/2017
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