Responsable Grands Comptes

Bamako, Mali RMO MALI
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L'offre a expiré.

RMO Mali recherche pour une société Audiovisuelle Un(e) Responsable Grands Comptes.
Lien Hiérarchique
Rattaché(e) au Directeur des Ventes.
Missions du poste 
Le(a) Responsable Grands Comptes a pour mission de développer le marché des collectivités au Mali.
Ses missions sont :
Collectivités :
Porter l’objectif commercial du réseau Grands Comptes ; en assurer l’animation commerciale
Animation de la base abonnée, avec actions de fidélisation et de montées en gamme
Développement de base, en intensifiant la prospection de nouveaux abonnés sur les différents segments : hôtels, flottes, bars et restaurants, corporate (entreprises/industrie)…
Conduire les négociations et suivre les affaires conclues avec les grands comptes.
Négocier les principaux contrats sur l’ensemble du territoire Malien.
Identifier les clients potentiels (prospection).
Mettre en place des plans de développement à long terme avec les principales marques  clientes de votre portefeuille d’hôtels.
Mettre en place un reporting hebdomadaire.
Assurer le SAV commercial : débriefing mensuel avec les collectivités nouvellement recrutés.
Suivre et analyser les résultats, proposer des actions correctrices.
En collaboration avec le Directeur des Ventes, mettre en place et déployer sur le terrain des opérations locales sur tout le territoire.
Partagez avec le Responsable Grands Comptes Afrique le PAC prévue en local.
Travailler en collaboration avec les partenaires installeurs pour assurer les installations et un suivi technique optimal aux abonnés.
Mener des actions e veille sur les opérateurs concurrents.
Formation, expériences professionnelle et compétences requises :
Niveau d’études supérieur (Bac+04), type Ecole de Commerce ou diplôme Universitaire en Sciences Commerciales.
Expériences en vente, en particulier B2B.
Bonne connaissance des outils informatiques pour la pratiques des reportings et statistiques.
Bonne connaissance du Mali.
Comportement attendus
Appétence pour la négociation d’affaire et solidité dans son relationnel
Sens de l’autonomie et de la responsabilité, proactif
Capacité à travailler sous pression
Sens du résultat et goût pour les challenges complexes
Excellent niveau de communication
Bonnes capacités relationnelles
Réactivités et pragmatisme.
Pour postuler, visitez notre site www.rmo-jobcenter.com en déposant votre CV au plus tard le 05 février 2017.

  • Postulez avant le 02/05/2017
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