RMO MALI recherche pour une Société d’informatique un(e) Commercial(e) IT H/F disposant d’un véhicule.
Type de contrat : CDI avec une période d’essai de 03 mois renouvelable.
Missions Générales
Conception 
Concevoir et proposer des plans d’actions de développement commercial
Élaborer les tarifs et le référencement des clients
Concevoir des opérations commerciales
Concevoir les supports des animations commerciales
Élaborer des documents de pilotage de l’activité (suivi, contrôle, etc.).
Réalisation
Cibler des prospects et les prospecter.
Planifier les visites chez les clients et les réaliser
Réaliser la vente des produits
Traiter les litiges commerciaux, techniques ou logistiques.
Promouvoir les produits.
Information et formation
Informer le réseau des opérations commerciales
Former et animer les vendeurs et forces de vente des clients
Suivi / contrôle
Assurer un suivi administratif.
Suivre et analyser les résultats des ventes dont les siens et leur conformité avec les plans d’actions
Faire le suivi des litiges
Vérifier la conformité des référencements
Vérifier l’adéquation de la présentation des produits chez les clients.
Veille
Effectuer une veille concurrentielle continue
Remonter les informations du terrain à son manager.
Objectifs de vente
Au terme de la période d’essai des objectifs de vente seront assignés desquels découleront une rémunération additionnelle sur objectif
Compétences
Savoirs théoriques et procéduraux
Maîtrise des produits
Bases de connaissances techniques sur les produits
Bases de marketing opérationnel
Parfaite maîtrise des techniques de vente
Très bonnes connaissances sur la gamme des produits Microsoft
 Maîtrise des outils bureautiques et du logiciel SAGE 100 Gestion commerciale
Maîtrise de l’anglais
Savoirs de l’action (savoir-faire)
Bien connaître les produits de la concurrence
 Parfaite capacité à négocier et à développer des argumentaires
 Savoir analyser, arbitrer et prendre des décisions
 Organiser en gérant les priorités
 Anticiper les demandes par son suivi et son analyse
Mettre en œuvre des moyens adéquats en fonction des objectifs à atteindre
 Construire des argumentaires adaptés aux besoins des clients
 Identifier le bon interlocuteur chez les prospects
 Gérer l’entretien avec son interlocuteur dans sa durée, le contenu et sa conclusion
Négocier avec les clients ou prospects.
Compétences relationnelles et comportementales
Être force de proposition
 Prendre des initiatives
 Maîtriser des présentations orales devant un public
 S’adapter selon les situations et les interlocuteurs rencontrés
Créer un climat de confiance avec son interlocuteur
 Adopter un questionnement pertinent pour amener le prospect à décrire son besoin.
Diplôme requis : Avoir un Bac + 4 ou 5  en Commerce, Marketing-Communication avec 5 ans d’expérience ou plus dans une entité d’informatique comme Commercial IT.
Pour postuler, visitez notre site www.rmo-jobcenter.com en déposant votre CV  au plus tard le 15 Mars 2016.