PROFESSION:  Représentant Commercial
REPORTE A :  TMDM
FONCTION:   Trade Marketing & Distribution (TMR), Marketing 
LOCALITE:   Terrain, Mali (Ségou and Sikasso)
GRADE:   G33
PURPOSE STATEMENT:
En vue d’être à la pointe de notre business et d’atteindre les objectifs de croissance de l’entreprise, il est déterminant de veiller à ce que notre réseau de distribution puisse nous permettre d’atteindre les 70/70 (Visibilité et Distribution) et développer des canaux de distribution robustes.
Le rôle de TMR est de planifier, mettre en œuvre et superviser les opérations de vente effectuées par le personnel sous la coordination du TMDM en vue d’atteindre les objectifs de vente, de la disponibilité, de la visibilité et de gestion des prix.
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES:
Supervision des ventes
Gérer et effectuer les opérations de vente, de supervision des activités promotionnelles en vue d’assurer la réalisation des objectifs de vente, de disponibilité, de visibilité et de merchandising ;
S’assurer également du maintien de la qualité des produits sur son territoire.
Gestion des points de vente
Développer d’excellentes relations commerciales avec les magasins et effectuer des visites régulières pour s’assurer que ces clients atteignent les objectifs définis en termes de volume, distribution, disponibilité et gestion des prix.
Gestion des représentants de vente
Mettre en œuvre/Superviser/Former le personnel sous sa responsabilité, coacher, évaluer et motiver ce personnel. Veiller à la gestion, au contrôle et au coaching du SR par TSS.
NWOW
Superviser la préparation des itinéraires (routing & mapping), s’assurer de l’exécution effective de la stratégie 70/70 à long terme.
Superviser et vérifier le suivi régulier des itinéraires et des programmes de promotion menés par le vendeur.
Superviser et s’assurer le paiement dans les délais convenus et la limite de crédit accordée aux clients, en vue de minimiser le risque de créances impayées.
Surveiller la disponibilité des cigarettes sur les unités de ventes conformément au planning de ventes et procédures mise en place au niveau du Distributeur (SOP)
Gérer les dépenses opérationnelles ainsi que les couts liés aux programmes promotionnels conformément aux les procédures (SOP) qui ont été fixés par la société.
-Superviser et assurer les dépenses d’activités promotionnelles en conformité avec le mécanisme de chaque programme.
Rechercher et collecter les informations du marché, identifier les opportunités et proposer des programmes pour augmenter les ventes en maximisant le potentiel du marché et / ou le développement de nouvelles zones et celles existantes.
Assurer de manière optimale la satisfaction de la clientèle par une collaboration et un soutien constant.
Prendre soin/préserver les biens de l’entreprise.
Évaluer et rendre compte des résultats des opérations de vente, y compris les activités promotionnelles.
Connaissances, compétences et expérience requises:
Formation et expérience
Licence ou équivalent
Minimum de 3 ans d’expérience dans cette position dans une industrie des biens de consommation
Avoir dirigé une équipe de plus de 5 personnes
Connaissances et compétences
Competences de ventes
Compétences Managériales
Compétence communicationelle
Compétences en  Informatique
Capacité analytique
Capacité à conduire  automobile et motocyclette, Avoir un permis de conduire
Facteurs clés de succès
Expansion de distribution
Activation des canaux de distribution
Volume de ventes      
La réalisation des objectifs d’appel
Disponibilité des produits et limitation maximale des ruptures de stocks
Produits/Cycle de Distribution/ implémentation des programmes
Acceptation de la clientèle / Exécution
Gestion de la clientèle
Realisation des objectifs à temps
Capacité d’adaptation à un changement environnemental et à identifier les opportunités
Influencer les autres department de l’organisation pour l’atteinte des objectifs
Assister les process de l’entreprise pour une communication efficiente et efficace
Equipe Marketing et Distributeur
Relations de travail
Interne
TMDM
Equipe TM&D
Equipe de terrain (WSE, TMR, Merchandisers, CDR..)
Routeurs
Equipe Administrative
Equipe Informatique
Externe
Equipe du Distributeur
Agence
Merci d’envoyer votre candidature CV et lettre de motivation au plus tard le 20 Septembre 2015 à l’adresse suivante : www.rmo-jobcenter.com ou recrutement@rmo.ml