Technico-Commercial Electricité

RMO MALI recrute pour une société d’énergie : Un Technico-Commercial Electricité basé à Bamako H/F
Mission du poste :
Assurer l’augmentation du chiffre d’affaires, de  la productivité et le rendement de ses équipes.
Profil : Cadre (gestion commercial, administration)
Connaissances : comptabilité, commerce international, marketing  outil informatique
Aptitudes : capacité d’analyse, de synthèse et d’organisation du travail
Qualités : Méthodique, Rigoureux et Dynamique
Responsabilités et tâches :
Chercher des marchés auprès des industriels
Contrôler les ventes
Contrôler la livraison des marchandises ;
Faire la promotion des marchandises ;
Elaborer les dossiers d’appel d’offres ;
Assister à l’inventaire physique des stocks ;
Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’entreprise : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente, administration des ventes…
Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires.
Analyser les études émanant du marketing ainsi que les remontées d’informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché.
Répondre aux courriers administratifs
Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients…
Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
Prévoir les actions de formation de la force de vente.
Développement commercial grands comptes
Initier et suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise, en propre ou avec l’appui d’un commercial grands comptes.
Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs…
Suivi des résultats et contrôle budgétaire
Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l’atteinte des objectifs.
Assurer le reporting auprès de la direction générale aussi bien sur les évolutions du chiffre d’affaires que sur la rentabilité de l’entreprise.
Les activités éventuelles
Élaborer la stratégie marketing de l’entreprise, surtout si l’entreprise ne possède pas de direction marketing. Le directeur commercial supervise alors l’ensemble des actions marketing de l’entreprise.
Prendre en charge personnellement l’organisation d’événements visant à promouvoir l’offre de l’entreprise : salons, présentation presse
Merci d’envoyer votre candidature (CV et lettre de motivation) au plus tard le 26 février 2015 à l’adresse suivante : [email protected]