INTITULE DU POSTE : Ingénieurs d’affaires
RATTACHEMENT HIERARCHIQUE : Directeurs d’opérations commerciales
MISSIONS ET ROLES :
Responsable du processus (de l’opportunité au contrat) sur ses comptes
Responsable de la gestion globale des comptes dont il a la charge
Responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille des clients
S’assure une profonde et intime compréhension du secteur d’activité et du métier
Responsable du chiffre d’affaire et de la marge sur l’ensemble des comptes dont il a charge                                                            
TACHES ET ACTIVITE PRINCIPALE :
Définit et maintient à jour les plans de comptes sur l’ensemble de ses clients
Assure un contact suivi et réguliers avec ses clients
Travaille à la mise en évidence des besoins des clients et assure leur formalisation en opportunité
Assure la qualification commerciale préliminaire des opportunités
Négocie et conclut les ventes
Assure un recouvrement optimal et efficient sur l’ensemble des engagements de ses comptes
Crée les conditions favorables aux avant vente, pour développer ses comptes
CONNAISSANCES ET EXPERTISES :
Bonne culture générale en système d’information
Bonnes connaissances des problématiques des systèmes d’informations
Bonne connaissance du marché et des entreprises
Expérience de gestions des risques et différends commerciaux
Bonnes capacités relationnelles et communicationnelles
Bonnes aptitudes à faire des présentations client
Bonnes aptitudes de prise de parole en public
Bonnes aptitudes commerciales et marketing
Excellente autonomie et prises d’initiatives
Excellente capacité de négociation
Fort leadership, capacité d’anticipation et de persuasion
Excellente capacité rédactionnelle.
FORMATION, CERTIFICATIONS ET QUALIFICATIONS SOUHAITEES :
Diplôme Bac + 3/4/5
Certification de type vente ? Avant-ventes et architectures IBM, Oracle, HP, EMC, Microsoft ou autres.
Autres certifications Vente, Avant-ventes et architectures seraient un plus
Une bonne maitrise du français et de l’anglais
EXPERIENCE NECESSAIRE : Au moins 4 années dans la vente/ l’avant-vente.
Merci d’envoyer vos cv et lettre de motivation à antares.ml@gmail.com