Fiche de Poste – Ingénieur Commercial PME/PMI

Domaine : Vente et partenariats

Mission :

L’Ingénieur Commercial PME/PMI est un cadre commercial dont le poste est rattaché au chef de service PME/PMI. Il a pour mission principale de développer les parts de marché de l’entreprise et de veiller à la satisfaction des clients sur son segment.

Activités Principales :

• Elaborer un plan de prospection, définir une stratégie d’approche et de négociation et adresser les clients en vue de leur proposer les offres adaptées à leurs besoins ;
• Constituer sur son segment, une base de données clients qui comporte toutes les informations permettant une efficience commerciale, marketing et technique ;
• Définir et coordonner les activités liées à la mise en place puis au fonctionnement du partenariat avec les équipes internes
• Assurer la formation des clients de son portefeuille et contribuer à la construction d’une expérience client assurant la satisfaction de celui-ci.
• Garantir l’exécution des contrats en s’assurant du respect des engagements
• Proposer et suivre toute action commerciale et/ou promotionnelle permettant le développement des ventes et de la notoriété et lmage sur son portefeuille.
• Garantir la bonne application des offres tarifaires et s’assurer de la complétude et de la conformité des dossiers
• Gérer une force de vente terrain le cas échéant et animer les clients de son portefeuille pour l’atteinte des objectifs de parc et de chiffre d’affaires.
• Tenir et contrôler les reporting et les statistiques des activités et en assurer la remontée à la hiérarchie.
• S’assurer du respect des délais de traitement des dossiers partenaires, en coordonnant avec tous les acteurs.
• Veiller au respect et à l’application des consignes définies en matière de conformité et de QSE.

Compétences Requises :

Qualités Personnelles :

• Bonne capacité à comprendre, à s’adapter et à formaliser les attentes clients pour mieux définir le service/produit à proposer.
• Bonne capacité d’analyse, de synthèse et de gestion d’une équipe de vente
• Excellente communication orale et écrite
• Bon sens de l’écoute et d’attention
• Bonne capacité de négociation, d’organisation et de gestion du temps
• Capacité à résister et à garder une bonne attitude face au stress et à la pression
• Bonne capacité de persuasion
• Disponibilité, rigueur, autonomie et fiabilité

Pré requis :

Expérience requise :

À partir de 2 ans, expérience sur un poste marketing, commercial ou communication.

Formation :

• Niveau : Bac+4/5
• Qualification professionnelle: Marketing, Commerce, Communication

Rattachement Hiérarchique : Chef de service vente PME/PMI

Les candidatures doivent être envoyées par mail à l’adresse suivante : cabinetcei@ceimali.org

Date limite de dépôt des candidatures : le 11/03/2020