TERMES DE RÉFÉRENCE POUR LE RECRUTEMENT D’UN DIRECTEUR COMMERCIAL

1.  Contexte et justification

Dans le cadre du renforcement de son organisation et de l’expansion de ses activités, la Société Industrielle et Agroalimentaire du Mali (SIAM Sarl) souhaite recruter un Directeur Commercial. Ce poste stratégique vise à assurer la croissance du chiffre d’affaires, la consolidation du portefeuille clients et le développement des parts de marché, tant au niveau national (prioritairement) qu’international (potentiellement).

2.  Présentation de la SIAM

La Société Industrielle et Agroalimentaire du Mali (SIAM Sarl) est une entreprise de droit malien, spécialisée dans l’importation, la production et la commercialisation de produits agroalimentaires de haute qualité. Elle s’engage à fournir aux consommateurs des produits respectant les normes les plus exigeantes en matière de qualité, d’hygiène et de sécurité. Le premier produit mis sur le marché par la SIAM est une eau minérale naturelle sous la marque KenêyaPlus.

3.  Objectif du poste

Le Directeur Commercial aura pour mission principale de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise afin d’atteindre les objectifs de vente, d’augmenter la visibilité de la marque et de garantir la satisfaction des clients.

4.  Responsabilités principales

Sous l’autorité de la Direction Générale, le Directeur Commercial sera chargé de :

• Élaborer et piloter la stratégie commerciale de SIAM
• Identifier et développer de nouveaux marchés (locaux et régionaux).
• Assurer la gestion et le suivi du portefeuille clients
• Encadrer, animer et motiver l’équipe commerciale
• Définir et suivre les objectifs de vente, en assurant le reporting régulier à la Direction Générale
• Participer à l’élaboration de la politique marketing et communication
• Négocier les contrats et partenariats stratégiques.
• Effectuer une veille concurrentielle et proposer des actions correctives
• Contribuer à l’amélioration continue des services et produits en fonction des retours clients.

5.  Profil recherché

Qualifications :

• Diplôme de niveau Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Management ou tout autre domaine pertinent.

Expérience :

• Minimum 5 ans d’expérience dans un poste de responsabilité commerciale, idéalement dans le secteur agroalimentaire ou des biens de grande consommation.
• Expérience avérée dans la commercialisation d’eau minérale est un atout.

Compétences techniques :

• Excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion de la relation client
• Connaissance approfondie des marchés agroalimentaires (principalement l’eau minérale) au Mali et dans la sous-région.
• Capacités avérées en gestion d’équipe et en pilotage de la performance commerciale
• Bonne maîtrise des outils informatiques et de reporting

Compétences personnelles :

• Leadership, sens stratégique et esprit d’initiative.
• Excellentes aptitudes communicationnelles et relationnelles
• Orientation résultats et capacité à travailler sous pression
• Forte capacité d’adaptation et sens de l’innovation.

6.  Lieu d’affectation

Le poste est basé à Bamako, avec des déplacements à l’intérieur du pays et à l’international selon les besoins.

7.  Type de contrat

Contrat à durée déterminée de 12 mois renouvelables, avec une période d’essai de 3 mois.

8.  Dossier de candidature

Le dossier doit comprendre :

• Une lettre de motivation adressée à la Direction Générale de SIAM
• Un curriculum vitae détaillé avec références.
• Copies des diplômes et attestations de travail
• Tout document jugé pertinent

9.  Modalités de soumission

Les dossiers de candidature doivent être envoyés à l’adresse suivante : [email protected] au plus tard le 15 octobre 2025 à 16h00, en mentionnant en objet : “Candidature – Directeur Commercial SIAM Sarl”.

NB : Les candidatures seront examinées au fil de l’eau. SIAM se réserve le droit de clôturer le processus de recrutement avant la date limite si un profil correspondant est identifié.